Альфонсо Вескови
В начале 50-х годов, когда Италия полным ходом шла по пути восстановления, Альфонсо Вескови, получив диплом специалиста в области промышленной механики, устроился на работу в городе Больцано, в одну из компаний, занимающихся электроэнергетикой. В тот момент ему было двадцать лет. Однако через несколько месяцев он понял, что работать в этой компании ему не нравится, и решил уволиться. Из двух предприятий города Больцано: большого сталелитейного завода и маленькой частной фирмы, работавшей в сфере отопления (Winter), Вескови сделал выбор в пользу последней. Определяющим фактором выбора стала страсть к воздушному отоплению, а также более широкие возможности, предоставляемые компанией при приеме на работу.
Теперь у Альфонсо Вескови появился свой собственный план: проектирование и разработка воздухонагревателей.
Через несколько лет, столкнувшись с финансовыми трудностями, компания Winter была продана собственному поставщику – крупной компании Bini из города Роверето. Собственник компании Winter поручил Альфонсо Вескови, в то время являвшемуся ее техническим руководителем, прекратить деятельность компании и завершить выполнение текущих заказов. Для компании Bini, которая производила оборудование для макаронных изделий, а также детали для механической промышленности, отопительная отрасль не представляла какого-либо интереса. Однако вместо того, чтобы машинально выполнять указания сверху, Альфонсо Вескови, воспользовавшись предоставленной ему самостоятельностью, взялся за изготовление нового оборудования. Он был убежден в том, что если это производство организовать и запустить должным образом, то в такой компании, как Bini, оно может развиваться и приносить свои плоды.
Чтобы заручиться поддержкой собственника компании, Альфонсо Вескови предложил, чтобы для начала зарплата ему выплачивалась в виде процентов в зависимости от достигнутых результатов. Благодаря такому предложению проект был утвержден. В компании Bini было создано структурное подразделение по производству аэротермического оборудования, а Вескови, которому тогда было всего тридцать лет, вскоре возглавил это подразделение, получив категорию руководящего сотрудника.
Выбор оказался правильным. Вскоре после своего создания структурное подразделение по производству аэротермического оборудования стало ключевым направлением деятельности предприятия. Компания Bini смогла в кратчайшие сроки увеличить объемы выручки, принять на работу еще больше сотрудников и завоевать лидирующие позиции на рынке отопительного оборудования. Было получено множество патентов. Произведенному специализированному оборудованию находилось все больше и больше новых применений. Среди них – отопление в церквях и соборах, где особое внимание требуется к сохранению художественного наследия (например, в Падуанском кафедральном соборе, Монтекассинском монастыре, Краковском соборе, соборе святого Стефана в Вене, кафедральном соборе в Тренто и во многих других храмах).
Альфонсо Вескови (справа)
Другие специализированные инновационные проекты были связаны с тепличным отоплением. Так, на юге Италии было установлено отопительное оборудование для гидропонной теплицы, которая в те времена была самой большой в мире. Еще одни направлением являлось исследование и производство специального портативного оборудования для быстрой осушки затопленных территорий. Впервые это оборудование было применено сразу же после наводнения во Флоренции в 1966 году.
Рождение компании Tecnoclima
В конце 60-х годов у компании Bini возникли проблемы. К нарушению финансовой стабильности, возникшему, в том числе, из-за отсутствия подходящих инструментов планирования и контроля, добавились проблемы с профсоюзами, связанные с продлением трудового договора 1969 года. Обострение конфликта привело к смене собственника компании. Структурное подразделение по производству аэротермического оборудования продолжало приносить прибыль, однако Альфонсо Вескови отказался принять новые методы и политику управления. В 1972 году он решил уволиться. В тот момент, несмотря на постигшее его разочарование, Вескови задумался о запуске своего собственного дела.
1973 г. Tecnoclima, Альфонсо Вескови.
Так, в мае 1973 года, в возрасте 43 лет Альфонсо Вескови создал акционерное общество под названием Tecnoclima S.p.A.
Компания была основана благодаря прекрасным личным отношениям Вескови с руководством предприятия Riello – лидером на итальянском рынке кондиционирования воздуха. Общая доля Riello в уставном капитале Tecnoclima составила 67%. С момента подписания учредительного договора компания Riello предоставила Альфонсо Вескови максимальную самостоятельность, ограничиваясь исключительно участием в рассмотрении вопросов окупаемости инвестированного капитала.
Участие компании Riello сыграло важную роль в запуске деятельности Tecnoclima. Компания Riello способствовала развитию прекрасных отношений между компанией Tecnoclima и банками. Компания Riello предоставила рынок сбыта компании Tecnoclima, которая стала субподрядчиком для своего учредителя. Благодаря опыту и профессионализму Tecnoclima удовлетворяла потребности в отопительном оборудовании. Кроме того, компания Riello вносила вклад в развитие компании Tecnoclima, предоставляя ей доступ к имеющейся в собственном распоряжении информации о положении дел на рынке.
Большой опыт и мотивация Альфонсо Вескови стали залогом профессионализма, необходимого для развития предприятия.
Однако вскоре у компании Tecnoclima возникло желание стать менее зависимой от своего единственного клиента, несмотря на то, что он являлся также и учредителем компании. Поэтому Tecnoclima начала пытаться выходить на другие рынки в Италии и за границей путем разработки нового ассортиментного ряда производимой продукции. Более того, предприятие стало создавать свою собственную торговую сеть. Постепенно бизнес расширялся, а в финансовой отчетности фигурировали только огромные положительные результаты. Уже после первого года работы мажоритарному акционеру была гарантирована выплата дивидендов.
Помня о своем предыдущем опыте работы в Bini, Альфонсо Вескови, в дополнение к годовому бюджету и месячному отчету, сразу же ввел на предприятии также и трехлетний план. В те далекие годы подобные механизмы считались инновационными и необычными для малого предприятия, но именно они позволили обеспечить его бесперебойную работу и защиту от неприятных сюрпризов.